IMPACT SALESPERSON
Membangun Karakter & Strategi Penjualan yang Menang di Era Kompetisi
⭐ Sales hari ini tidak lagi hanya seputar mempresentasikan produk, tapi siapa yang paling aktif dalam membangun kepercayaan.
Di era kompetisi yang semakin kompleks, product knowledge saja tidak cukup. Banyak tim sales terjebak dalam perang harga karena gagal mengomunikasikan nilai (value) yang ditawarkan.
Maka dari itu, diperlukan pelatihan terhadap tim sales yang tidak hanya sekedar edukatif, namun mampu mengubah perspektif sales menjadi trusted advisor yang dipercaya oleh klien.
Tantangan Tim Sales Saat Ini
Apakah tim Sales Anda mengalami hal ini?
- Fokus pada Fitur
Menjelaskan produk panjang lebar tanpa memahami kebutuhan asli pelanggan. - Alergi Penolakan
Mentalitas mudah down saat menghadapi target tinggi atau kritik. - Diskon Jadi Senjata Utama
Margin tergerus karena negosiasi yang tidak ada ujungnya. - Closing yang Memaksa
Hubungan pelanggan tidak bertahan lama karena ada unsur keterpaksaan.
Tanpa perubahan pendekatan, tim sales akan terjebak pada lingkaran ini.
Dari Sales Menjadi Trusted Advisor
IMPACT Salesperson dirancang tidak hanya secara edukatif membekali tim sales, namun utamanya adalah memastikan tim sales mengalami Identity Shift, yang awalnya hanya seorang Sales, menjadi seorang Trusted Advisor, seorang konsultan yang dipercaya oleh kliennya.
4 Pilar Strategis Program
Sales Leadership & Personal Branding
Fokus:
- Self Leadership
- Sales Ownership
- Professional First Impression
Kompetensi:
- Professional Conduct
- Brand Consistency
Sales adalah representasi brand perusahaan.
Psychology of Sales
Fokus:
- Emotional Intelligence
- Objection Handling
- Persuasive Communication
Kompetensi:
- Resilience
- Growth Mindset
Penolakan bukan akhir, justru sebagai pintu masuk negosiasi.
Value-Based & Consultative Selling
Fokus:
- Analisa kebutuhan sistematis
- Model SPIN Selling
- Model AIDA Modern
Kompetensi:
- Customer Needs Analysis
- Value Articulation
Menjual solusi, bukan sekadar produk.
Advanced Sales Skills
Fokus:
- StorySelling Strategy
- Negotiation Strategy
- 3C Closing Model
Kompetensi:
- High-Impact Closing
- Strategic Communication
Closing tanpa memaksa, negosiasi tanpa perang harga.
METODE PELATIHAN – DYNAMIC IMPACTFUL LEARNING
Setiap program dari MBS dilengkapi dengan Dynamic Transformational Learning, dimana metode ini adalah produk pengembangan dari Experiental Learning pada umumnya, yang berfokus pada pengalaman yang imersif dan holistik terhadap para peserta, demi memastikan perubahan performa dan produktivitas positif yang jangka panjang.
Metode khas MBS memastikan perubahan perilaku melalui:
Simulasi Closing Battle
Roleplay Objection Handling
Studi Kasus Industri
Commitment 1% Improvement
Program Ini Cocok Untuk:
- Perusahaan dengan Target Pertumbuhan Agresif
- Perusahaan yang Sedang Ekspansi Pasar Baru
- Perusahaan B2B dan B2C dengan Siklus Penjualan Pendek hingga Panjang
- Perusahaan dengan Tim Sales Besar dan Beragam
- Perusahaan dengan Turnover Sales Tinggi
- Perusahaan yang Ingin Meningkatkan Citra Brand
Dampak Nyata Bagi Perusahaan
Omset Stabil dan Berkembang
Tim sales menjadi resilient, tangguh menghadapi tekanan dan penolakan, serta mampu memiliki performa terbaik dalam berbagai kondisi
Follow Up Klien Existing Semakin Mudah
Karena kedekatan hubungan dengan Klien, Perusahaan semakin mudah dalam proses follow up
Standar Komunikasi yang Seragam
Framework pitching yang profesional dan mudah untuk diajarkan
Wajah Perusahaan Membaik
Klien merasa Brand memperhatikan mereka dengan baik melalu tim sales yang handal
Recent Projects
Conducted Training at
Our Client
Siap Meningkatkan Kualitas Tim Sales Anda?
IMPACT Salesperson adalah program yang cocok bagi perusahaan anda yang ingin meningkatkan performa dan produktivitas tim sales, dan menjaga citra perusahaan di depan klien.
Mari diskusikan tantangan spesifik perusahaan Anda dan biarkan kami memetakan solusi pengembangan yang paling efektif.
Konsultasi awal untuk memetakan kesenjangan kompetensi tim Sales Anda.